幫客戶設計的一款養(yǎng)生壺產(chǎn)品開模了，這已經(jīng)是疫情后開模的第五款產(chǎn)品。盤點一下疫情之后開模的這些項目，我發(fā)現(xiàn)有很多與之前不一樣的趨勢。

首先從客戶類型來說，發(fā)生了較大變化。之前客戶以小型初創(chuàng)企業(yè)為主，今年很多都是生產(chǎn)企業(yè)。然后服務內(nèi)容上，之前的需求大多是需要實現(xiàn)一個新產(chǎn)品的工業(yè)設計方案，這類新產(chǎn)品一般市面上很少，功能上也比較新穎，設計需求中包含很多功能落地產(chǎn)品實現(xiàn)的內(nèi)容。所做的工業(yè)設計方案，更側重功能實現(xiàn)角度。現(xiàn)在的需求，產(chǎn)品從功能角度已非常成熟，需要做的是尋找產(chǎn)品新的突破點，對市場調(diào)研產(chǎn)品定義外觀創(chuàng)新有更多的需求。然后從服務階段和付款方式上，之前客戶大多是選擇全案整包付全部的設計費，而今年的客戶大多選擇只做外觀設計，按階段付費。

各位從這些趨勢變化看出些什么了么?我看到的點是：

1、從產(chǎn)品角度市場總體需求是下行的，所以以往一些偏全新的產(chǎn)品出現(xiàn)的數(shù)量會大大減少。

2、從設計需求角度看，設計需求量卻并沒有減少，因為全新產(chǎn)品雖然變少，但老產(chǎn)品的競爭壓力變大，老產(chǎn)品改款的設計需求變多，此消彼長之下，總量基本保持不變。

3、工業(yè)設計方案在產(chǎn)品競爭力中的比重上升很多，工業(yè)設計已是產(chǎn)品的核心競爭力之一。

比如這段時間新設計的項目、插排、燒水壺、衣架之類，從功能角度已經(jīng)幾乎沒有空間做提升，最多從使用便利性上做一些微創(chuàng)新，外觀設計差異化是這些工業(yè)設計方案中主要內(nèi)容點。市面上產(chǎn)品的外觀，跟風和從眾現(xiàn)象比較嚴重，用戶容易出現(xiàn)審美疲勞，差異化的產(chǎn)品外觀，對產(chǎn)品的銷量就會有很大的促進作用。現(xiàn)在都是走電商渠道，一大堆差不多的產(chǎn)品圖里，有一個不太一樣外觀的產(chǎn)品，點擊率就會大大提升?，F(xiàn)在很多廠家想的辦法就是故意把商品主圖做成奇形怪狀的，比如拖把，很多店家把主圖上的拖把做成坦克狀、L形狀等，這樣點擊率是能提高，但是用戶點進去一看還是原來的產(chǎn)品，對轉化率反而有負面影響。如果產(chǎn)品真實外觀的確是與眾不同，那對商品的點擊率和轉化率就都會有好處。

產(chǎn)品進入“斗圖”階段，工業(yè)設計在產(chǎn)品競爭力中占的比重就越來越高，找一家熟悉電商熟悉產(chǎn)品的工業(yè)設計方案公司做產(chǎn)品設計，就會對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生極大的促進作用。